España cuenta con una extraordinaria diversidad vitivinícola. Para un distribuidor o importador, esa variedad supone una oportunidad para construir un catálogo capaz de responder a clientes y canales muy diferentes.
Sin embargo, trabajar con numerosas regiones también puede significar multiplicar proveedores, interlocutores y gestiones.
Una alternativa es reunir diferentes denominaciones de origen dentro de un mismo portfolio.
En Grupo Villanueva trabajamos con cuatro bodegas vinculadas a cuatro zonas vitivinícolas españolas: Rías Baixas, Ribeiro, Rioja y Ribera del Duero.
Rías Baixas: el protagonismo del Albariño
Rías Baixas es uno de los grandes referentes del vino blanco español.
En Salvaterra de Miño se encuentra Pazo As Barreiras, nuestra bodega de la D.O. Rías Baixas, donde el Albariño es protagonista.
Los vinos de esta denominación permiten al distribuidor incorporar a su portfolio blancos especialmente vinculados a la gastronomía atlántica y con una identidad reconocible tanto en España como en mercados internacionales.
Ribeiro: tradición vinícola gallega
También en Galicia encontramos la D.O. Ribeiro, una de las denominaciones históricas del vino español.
Aquí se encuentra Villanueva Senra.
Variedades como Treixadura y Godello permiten construir perfiles diferentes dentro de la categoría de vinos blancos gallegos y complementar una oferta que ya incluya Rías Baixas.
Para un distribuidor, contar con ambas denominaciones permite ofrecer dos expresiones distintas del vino blanco de Galicia.
Rioja: una denominación reconocida internacionalmente
Rioja ocupa una posición histórica dentro del vino español y continúa siendo una referencia fundamental en numerosos mercados.
Villanueva Riojana representa esta procedencia dentro de nuestro grupo.
Incorporar Rioja a un portfolio permite trabajar con una denominación ampliamente reconocida por consumidores y profesionales y con diferentes posibilidades de posicionamiento comercial.
Ribera del Duero: Tempranillo y vinos tintos con identidad
En Castilla y León, De los Ríos Prieto representa nuestra presencia en la D.O. Ribera del Duero.
La Tempranillo constituye la base de una gama que permite complementar Rioja con otra de las grandes zonas españolas especializadas en vinos tintos.
Robles, crianzas, reservas y elaboraciones especiales permiten cubrir diferentes momentos de consumo y segmentos de precio.
¿Qué aporta un portfolio multidenominación al distribuidor?
La ventaja no consiste únicamente en disponer de más vinos.
Consiste en poder construir una oferta más completa manteniendo una relación comercial centralizada.
Un mismo distribuidor puede necesitar un Albariño para restauración especializada en pescado, un Ribeiro para ampliar su selección de blancos, un Rioja para determinados clientes y un Ribera del Duero para completar su gama de tintos.
Contar con diferentes orígenes dentro de un mismo grupo simplifica esa búsqueda.
Un portfolio para distintos canales
No todos los vinos tienen que cumplir la misma función.
Una referencia destinada a restauración puede responder a necesidades diferentes de otra pensada para una tienda especializada, un distribuidor regional o un mercado internacional.
Por eso, un portfolio profesional debe ofrecer variedad suficiente para adaptarse a diferentes canales sin perder identidad.
Vino español y mercados internacionales
La internacionalización forma parte del presente del sector vitivinícola español.
Los vinos españoles están presentes en numerosos mercados y el trabajo conjunto entre bodegas, importadores y distribuidores resulta esencial para desarrollar cada territorio.
Para una bodega, conocer el mercado local a través de su distribuidor es tan importante como para el distribuidor conocer el producto que representa.
Es una relación que funciona en ambas direcciones.
Bodegas Villanueva: cuatro bodegas, cuatro orígenes
La historia de Grupo Villanueva comienza en 1961 y hoy nuestro proyecto reúne cuatro bodegas:
Pazo As Barreiras — D.O. Rías Baixas
Villanueva Senra — D.O. Ribeiro
Villanueva Riojana — D.O.Ca. Rioja
De los Ríos Prieto — D.O. Ribera del Duero
Cuatro territorios y un portfolio pensado para trabajar con distribuidores, importadores, restauración y tiendas especializadas.
Si buscas incorporar vinos españoles a tu portfolio de distribución, nuestro equipo comercial puede ayudarte a conocer las diferentes referencias del grupo.
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